С 1 сентября в России запретили рекламу в инстаграме (и не только в нем). Теперь блогерам и компаниям грозят штрафы вплоть до полумиллиона рублей Запреты сформулированы очень размыто — и рекламой могут признать даже безвозмездные публикации

C 1 сентября 2025 года в России вступил в силу новый запрет. Теперь жителям страны и российским компаниям нельзя публиковать рекламу на сайтах организаций, которые власти объявили «нежелательными», экстремистскими или террористическими. А также на ресурсах, доступ к которым заблокирован на территории страны.

В первую очередь закон касается рекламы в инстаграме и фейсбуке — сервисах компании Meta, которую Минюст РФ в 2022-м году внес в реестр экстремистских организаций.

Не совсем.

Компания Meta отключила для российских пользователей таргетированную рекламу в инстаграме, фейсбуке и на других своих площадках в 2022 году.

По новому же закону запрещена не только таргет-реклама, но и размещение у блогеров. А также публикации в аккаунтах брендов и компаний, если Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и Роскомнадзор (РКН) сочтут, что такие посты содержат признаки рекламы.

Да.

Инстаграм — это важнейший канал для продвижения бизнеса в России. Фейсбук не настолько популярен, но даже после блокировки многие компании продолжают вести там аккаунты и рекламировать свои товары и услуги.

Объясняя необходимость нового закона, председатель Госдумы Вячеслав Володин утверждал, что новые правила помогут «перекрыть один из источников доходов для владельцев запрещенных информационных ресурсов». Однако эксперты считают, что такие меры ударят прежде всего по блогерам — они могут потерять 30-50% доходов. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), объем рынка блогеров только в инстаграме в 2024 году составил 11,5 миллиарда рублей. По подсчетам сервиса ADinBlog, больше всего в 2024-м в инстаграме заработали Ксения Собчак (37 миллионов рублей), Ксения Бородина (30 миллионов) и Ляйсан Утяшева (15 миллионов).

Бизнесу также станет сложнее продвигать свои услуги в соцсетях. Сократятся и налоговые поступления в бюджет. По оценке участников рынка — минимум на 1,4 миллиарда рублей.

В том-то и дело, что будет.

ФАС подчеркивает, что денежное вознаграждение никак не влияет на запрет рекламы в инстаграме или фейсбуке. Даже если публикация была сделана по бартеру или на безвозмездной основе, власти могут признать ее рекламной.

Это самый сложный вопрос.

С сентября 2023 года всю интернет-рекламу необходимо маркировать — и передавать информацию о ней в Роскомнадзор. Помечать специальным образом нужно статичные баннеры, видеоинтеграции на ютьюбе, посты в соцсетях, «кружочки» в телеграм-каналах и так далее.

Теперь под запрет попадают все креативы, которые содержат признаки рекламы. Ей считается любое сообщение, которое

• адресовано неопределенному кругу лиц,
• размещено в публичном пространстве,
• имеет объект рекламирования и цель продвинуть этот объект на рынке.

Для лучшего понимания ФАС рекомендует опираться на свой приказ 2023 года. В нем ведомство подчеркивает, что информационные сообщения, аналитика и обзор товаров не считаются рекламой.

Здесь есть нюанс: в 2025-м правительство опубликовало постановление, в котором разъяснило, какие справочные-информационные материалы онлайн не попадают под ограничения. Нерекламными материалами считаются, в том числе:

• результаты поисковой выдачи;
• каталог товаров, оформленный в едином стиле;
• информация о товарах, услугах и мероприятиях на странице производителя или организатора;
• личное мнение о продукте, если оно не содержит «чрезмерного» описания достоинств товара и не призывает к покупке;
• сообщения безвозмездной передаче чего-либо или продаже личных вещей;
• объявления о приеме на работу, если они, опять же, «чрезмерно» не выделяют компанию и ее продукты на рынке.

Действительно, очень многие вопросы о применении закона остаются не до конца ясными. Из разъяснений ФАС и других организаций понятно, что в инстаграме и фейсбуке теперь точно нельзя:

• публиковать реферальные ссылки и промокоды на чужие продукты (по ним регулятору очевидно, что это реклама);
• распространять призывы к покупке;
• делать массовые рассылки в личных сообщениях;
• публиковать в аккаунте рекламные публикации с акциями, которые действуют после 1 сентября 2025 года.

• Продолжать вести аккаунт со своими продуктами и услугами (а также заводить новые).
• Рассказывать о своих товарах, но нейтрально. Писать технические характеристики, описание услуг и цену — можно. А вот писать «покупайте только сегодня» — уже нет.
• Показывать особенности производства и другое закулисье бизнеса.
• Демонстрировать свои работы, даже если они связаны с другими брендами (например, если вы дизайнер). Главное — не рассказывать о преимуществах этих брендов перед другими.
• Проводить розыгрыши, но без подробных описаний товара или услуги-приза.
• Делать обзоры на товары нескольких производителей, не выделяя никакой из товаров и не призывая к покупке.
• Делиться обзором на продукт одного производителя в общем стиле блога (но вновь не призывая к покупке, без ссылок и промокодов).
• Публиковать отзывы клиентов.
• Публиковать свой отзыв на товар или услугу, не призывая к покупке.
• Призывать подписаться на другие свои соцсети.
• Размещать ссылки на чужие соцсети или сайты — без указания на товар или услугу.
• Упоминать спонсоров и партнеров мероприятия (не выделяя их преимуществ и без указания на конкретные продукты).

Нет.

Путаница возникла из-за неосторожного заявления заместителя руководителя Роскомнадзора Владимира Логунова:

Позже ФАС несколько раз разъясняла, что за старые посты наказывать не будут, если авторы «не предпринимали никаких действий, направленных на повторное распространение этой рекламы». Под этим ведомство подразумевает репост старого рекламного сообщения, добавление публикации в «актуальные сторис», а также упоминание акции, которая продолжает действовать после 1 сентября 2025 года.

При этом в ФАС признают, что старый пост может снова отображаться в лентах пользователей из-за рекомендательных алгоритмов инстаграма. Из заявлений ведомства следует, что они планирует разбираться, кто несет ответственность за «активность, повлиявшую на алгоритмы», в каждом отдельном случае.

Увы, совершенно непонятно, как именно ФАС планирует это делать. Поэтому некоторые юристы рекомендуют удалить рекламные посты последних месяцев — у них выше шансы снова оказаться в рекомендациях других пользователей.

Важно понять: можно ли купить товары и услуги этого блогера или компании на территории РФ (например, оплатить карточкой российского банка или получить доставку без посредников). В таком случае закон будет распространяться и на такие посты — даже если авторы публикаций находятся в другой стране.

Ответственность несет как рекламодатель, так и распространитель рекламы.

Для физических лиц и самозанятых штраф составит от двух тысяч до двух с половиной тысяч рублей. Для индивидуальных предпринимателей — от четырех тысяч до 20 тысяч рублей, а для юрлиц — от ста тысяч до полумиллиона.

Как и в случае с маркировкой интернет-рекламы, за исполнением закона будут следить ФАС и Роскомнадзор. Очевидно, что для контроля двум ведомствам потребуется много ресурсов. Поэтому эксперты считают, что новый закон может использоваться выборочно — чтобы наказать за публичную позицию или в случае доноса конкурентов.