«Придется потратить кучу времени на создание серых схем» Читатели «Медузы», у которых есть бизнес в России, — о том, как собираются спасать свое дело после повышения налогов
В конце сентября правительство одобрило проект федерального бюджета на 2026–2028 годы. С 1 января следующего года в России повысят налог на добавленную стоимость (НДС) — с 20 до 22%. Платить его будет вынуждено большее количество предприятий: с 2026 года этим налогом обложат компании с годовым доходом свыше 10 миллионов рублей (раньше порог, позволяющий не платить НДС, составлял 60 миллионов). «Медуза» попросила читателей, которых коснутся эти изменения, рассказать о своих мыслях и планах по сохранению бизнеса. Публикуем их ответы с незначительной редактурой.
Внимание! В этом тексте есть мат. Если для вас это неприемлемо, не читайте его.
Максим
индивидуальный предприниматель из Петербурга, работает в сфере строительных услуг
Я очень расстроился. Модель, по которой работал мой бизнес, полностью разрушена! Скорее всего, придется дробить его, уменьшать доходы, чтобы остаться в той же модели. Но корневой заказчик на это не пойдет, поэтому придется повысить ему расценки примерно на 40–50%.
Роман
Пермь
Я и самозанятый, и состою в совете директоров маленькой компании, и директор собственного ООО без выручки. И да, при всех этих регалиях мой заработок сейчас меньше 100 тысяч рублей.
Узнав о новом законе, я громко проматерился, так как теперь нашей маленькой и не очень успешной компании придется платить НДС. Сейчас неясно, сколько придется платить от 10 миллионов. Сложно запланировать, что писать в договорах на 2026 год.
Выручка 10 миллионов — на первый взгляд много. Но не для компании. Если у тебя работает хотя бы пять человек, то в год, чтобы только выйти в ноль, надо зарабатывать не менее шести миллионов. Летом 2025-го мы уже сократили зарплаты на 30–50% себе и сотрудникам. Получится ли вернуться на прежний доход — неясно. Но платить налогов теперь придется больше, это факт. Еще грустнее, что налоги идут непосредственно на работу машины для убийств.
Я собираюсь балансировать между дроблением и оптимизацией. Искать внешние источники дохода, чтобы платить налоги по минимуму. Если бы эти налоги шли на добрые дела, вопросов было бы меньше.
Ирина
шеф-повар в статусе ИП в ресторане Ленинградской области
Честно, я охуела [от этих новостей]. Собираюсь скрывать доход, работать по-серому. К счастью, укрывать придется не 50 миллионов, справлюсь.
Планы прежние — валить отсюда. Но страны, в которые можно было уехать в 2022 году, если б я клювом не прощелкала, все сильнее вставляют палки в колеса.
Иван
индивидуальный предприниматель из Москвы
[Новый закон] — очередной «подарок» судьбы, уже привычно. Я собираюсь нанимать бухгалтера на аутсорсе и потихоньку релоцировать бизнес в другую страну. Надоело. Сохранить бизнес получится, но придется опять потратить кучу времени на решение дурацких проблем и создание серых схем.
Александр
индивидуальный предприниматель без сотрудников из Ярославля
Надо будет придумывать какие-то схемы, так как годовой доход больше 10, но меньше 60 миллионов. Буду искать варианты: переход на патент или АУСН. В крайнем случае дробить бизнес по 10 миллионов.
Бизнес у меня не умрет, но доходы снизятся, что на фоне общей инфляции очень неприятно. Ни о каком развитии речи не идет, предел мечтаний — остаться хотя бы на том же уровне.
Денис
владелец малого бизнеса из Москвы
Давно ожидал этих изменений. Снова все уйдут в кэш. Я, как и раньше, максимально саботирую налоговые выплаты, придумываю схемы и достаточно успешно сужусь с налоговой. Итальянская забастовка сейчас — нормальная форма протеста и относительно безопасная. Они будут поднимать налоги и дальше, так что жалуемся, судимся и перегружаем бюрократов.
Я, скорее всего, заработаю даже больше [при новом законе]. Специфика моего бизнеса такова, что чем тяжелее время, тем больше клиентов.
Константин
владелец бизнеса, состоящего из нескольких ООО и ИП в Саратове; сейчас живет за рубежом
Узнав о законе, я подумал, что все будут переживать из-за поднятия ставки НДС, а реальная проблема — это истребление «упрощенки», которое скосит малый бизнес и сделает порог входа для новых предпринимателей выше их роста.
У нас есть план, который я придумал еще в 2018 году. Работа технически станет сложнее, дороже в себестоимости за счет привлечения дополнительных часов бухгалтерии и роста транзакционных издержек. Но в конечном итоге за все заплатит конечный потребитель.
Наш бизнес это точно переживет: мы знаем, что делать, не строим иллюзий, готовимся к «помощи и поддержке» со стороны того, во что превратилось наше государство, заранее. Плюс эти заградительные меры обескуражат кого-то из наших конкурентов, и они уйдут с рынка. А новички с меньшей охотой пойдут соревноваться с нами за освободившиеся места. Мы давно делаем бизнес в России, так что обросли тефлоном и научились оборачивать каждый рукотворный кризис себе на пользу.
В целом мой прогноз остается неизменным: Путин и его банда добьют весь частный бизнес — как целенаправленными действиями, так и банальной глупостью вроде этой. И наступит Совок 2.0. с госпланом, домами быта и гастрономами с березовым соком.
Подкаст «Медузы» об экономике СССР
Как была устроена экономика СССР при Сталине и при Брежневе? И какие из этих методов сейчас использует Путин?
Андрей
индивидуальный предприниматель из Брянска
Пока для меня ничего не меняется. Я на патенте, а не на УСН. Стало страшно, что отменят и патент — или снизят по нему порог выручки. Но пока про патент не говорят.
Ксения
владелица малого бизнеса из Москвы
Я чувствую злость. Придется постепенно сворачивать бизнес, которому 25 лет. Его удалось бы спасти, но в качестве раба я его продолжать не буду. Россия стремительно летит в бездну.
Артур
индивидуальный предприниматель из Ростова-на-Дону, работает на маркетплейсах
Я, конечно, собираюсь поднимать цены. Глобальная проблема селлеров на маркетплейсах — они неправильно считают экономику. Это было сложно делать и раньше, а теперь НДС, к тому же комиссии маркетплейсов растут, бухгалтер нужен обязательно.
Примерно до 100 тысяч рублей в месяц на маркетплейсах можно будет зарабатывать без геморроя. А если захочется расти, то тут уже будет стоп-фильтр в виде проверки умения вести бизнес. А это значит, что отсеются очень многие.
Новые правила касаются всех и не затрагивают только совсем мелких предпринимателей. На всем рынке произойдет сильное подорожание: «упрощенцы», [зарабатывающие] до 60 миллионов, у которых можно было в этом году выгодно закупиться, будут вынуждены включать большой НДС в ценообразование. Вопрос в том, как сильно снизится спрос из-за скачка цен.
Лично я, безусловно, отрицательно отношусь к повышению ставок и вообще к обременению мелких предпринимателей. Вести бухгалтерию самостоятельно теперь нереально. Но то, что порог НДС-фри сократили с 60 до 10 миллионов, спасло мой бизнес. Уже в этом году я наблюдал, как люди сидели [на отметке дохода] до 60 миллионов в год, дробили по разным ИП. Я таким заниматься не хотел и не собирался. Потому я из тех, кто обрадовался одному из пунктов нового закона.
Ашот
индивидуальный предприниматель из Анапы, работает в сфере туризма
Сначала был в панике, но потом подумал и понял, что, платя увеличенный налог, я помогу стране, которая стала для меня родным домом. Я буду платить налог и еще от себя помогать нашим ребятам на фронте. Спасать свой бизнес? Мой бизнес прекрасно себя чувствует.
Денис
индивидуальный предприниматель из Петербурга
Я в очередной раз подохерел. В конце [2026] года буду отказываться от заказов, которые будут превышать лимит [10 миллионов в год]. Уже нет никаких прогнозов [о том, удастся ли спасти бизнес] с этой властью. Горизонт планирования скоро сожмется до недель.
Эдуард
владелец организации с ограниченной ответственностью с оборотом 30 миллионов рублей, Электросталь
Это больно. Мы занимаемся заказной разработкой, после 2022 года наша выручка и так упала в два раза. В этом году мы наконец выбрались на тот же уровень, а теперь такие новости. Мы в растерянности. Не сказать, что мы не ожидали такого, все-таки новости читаем и понимаем действительность. Но тем не менее мы просто не знаем, что делать дальше.
Либо мы увеличим цены на 22%, либо будем закрываться. Мы маленькая студия разработки и не можем конкурировать по зарплатам с крупными компаниями. Клиентов привлекаем по большей части ценой и бо́льшим фокусом [на их задаче] (у нас не больше трех-четырех проектов одновременно). Резко увеличить ставку равноценно потере клиентов, а сокращать расходы внутри и так уже некуда: увольнять людей — значит не делать работу.
Я очень сомневаюсь, что мы сможем спасти бизнес. Дробиться на четыре-пять разных ИП — безумие, а других возможностей спастись от НДС нет.
Вадим (имя изменено)
владелец печатного СМИ из Свердловской области
Мы знали, что грядет повышение НДС. Относились к этому как к простому инфоповоду. Но снижение планки, позволяющей работать по «упрощенке», с 60 до 10 миллионов годового оборота стало очень большим сюрпризом. Пока просто в шоке.
Будем ждать. Есть шанс на разъяснения, [в которых будет указано, что нас это не затронет]. Если же всем [необходимо будет платить] по 22%, то не только нам, но и многим, кто сейчас на «упрощенке» и работает на грани нулевой рентабельности, грозит закрытие бизнеса. Лишних 22% у нас просто нет. Включать налог в наши прайсы тоже не получится — будет массовый отток клиентов. Государство и ранее не слишком много получало от малого бизнеса, теперь будет получать еще меньше — из-за его повального закрытия.
Иван
сотрудник и предприниматель из Владимира
Я понял, что у режима начинается подготовка к агонии. Пока не знаю, что предпринять. Сложно что-то придумать. Все чаще появляются мысли о том, что нужно уезжать из страны. С двумя детьми эта идея откладывалась, но чаша весов с причинами начинает перевешивать чашу терпения. Спасти бизнес не получится, придется искать более высокомаржинальные варианты, идей пока нет.
Павел
индивидуальный предприниматель из Москвы
Я этого [принятия нового закона] ожидал, собираюсь радоваться. У меня годовые обороты 400–450 миллионов рублей в год, так что я уже в этом году плачу 7% НДС. И я только рад, что порог сделали ниже. Легче будет конкурировать, так как всякие мелкие [бизнесы] давали цену дешевле на 5–7%, а теперь не смогут.
Татьяна
индивидуальная предпринимательница из Москвы
Когда я прочитала новости про повышение НДС и сопутствующие изменения, я была в ярости. Я чувствую, что государство в очередной раз поимело меня без предварительного согласия. Я долгое время гордилась, что выстраиваю свой бизнес честным, белым и прозрачным, считаю, что бизнес-среда должна быть здоровой и этичной. Но, видимо, я слишком наивная, и все это вне реалий нашего государства. Малый бизнес и так задушен, а новые поборы окончательно убьют желание предпринимателей работать вбелую. Что такое лимит прибыли в 10 миллионов для бизнеса? Ничего! Это мизер! Добавляя после этого лимита НДС в 5% и более процентов, по сути, добавляют еще один налог на прибыль, так как НДС можно вернуть, а тот налог — нет. К тому же повышение НДС на 2% совсем не означает, что цены вырастут на эти же 2%. По законам экономики они вырастут на 10–20%.
У меня еще нет готового решения и стратегического ответа на новые условия. Любое управленческое решение требует холодной головы и расчета. Дробление бизнеса я не рассматриваю. Скорее всего, буду переходить на серые схемы. Один из вариантов — смена налогового резидентства, и я его активно прорабатываю. Я знаю, что смогу вытянуть этот корабль и не дать ему пойти ко дну. Мой бизнес — это мой интеллектуальный капитал. Для этого и есть стратегия с планом А, В и С.
Константин
индивидуальный предприниматель из Саратова
Я работаю как ИП уже больше 18 лет, с моих 20 лет. Чувство полной безысходности. Скорее всего, в оборот опять пойдут наличка и дробление бизнеса. Опустив порог для УСН, государство сделало ошибку.
Сложно сказать, [получится ли спасти мой доход]. Скорее всего, будет проще следить за оборотом и сделать так, чтобы он не превышал 10 миллионов рублей.
Сергей
индивидуальный предприниматель из Москвы
Не могу жить в стране, которая в одностороннем порядке меняет правила игры, делая игру бессмысленной. У меня розничная торговля, я укладывался до 60 миллионов — и ставка была 0%. Если я буду платить НДС, я буду неконкурентоспособен в цене с крупными игроками, вот и все.
Из тех, кто сидит на нулевой ставке, никто не сохранит бизнес. Ну, в розничной торговле по крайней мере. Никто из мелких не сможет конкурировать с сетями, уплачивая НДС.
В 2026-м отработаю сколько смогу, не платя ничего, пока налоговая не «чухнет». И уеду в одну из стран Европы, где у меня ВНЖ. Там и НДС ниже, и правила не переписывают из-за внезапно закончившихся у страны денег. Может, кое-какие траты прекратить вместо того, чтобы весь микробизнес гробить?
С.
владелец бизнеса по переработке вторичных материалов из Санкт-Петербурга
Злость переполняет, как всегда. Собираюсь искать и придумывать схемы обнала, и экспорта, чтобы не платить этим упырям налоги. Считаю, что получится.
Виталий
индивидуальный предприниматель, владелец небольшого интернет-магазина из Москвы
Меня этот закон пока не коснется, так как мой доход менее 10 миллионов рублей. Но я хочу напомнить, что с 2026 года для предприятий розничной и онлайн-торговли планировали вообще отменить «упрощенку» — вне зависимости от размера дохода. Об этом заговорили после встречи президента с «Деловой Россией» в мае 2025 года. Летом Минфин сообщил, что идею с изменениями в торговле для УСН отложили до 2028 года. Но могут все переиграть, и вот тогда это коснется и меня. Придется переводить работу своего интернет-магазина на общую систему налогообложения.
Если это случится, я засяду за расчеты. Узнаю, сколько будет стоить бухгалтерское сопровождение. Сейчас, на «упрощенке», всю отчетность я делаю самостоятельно, но на ОСН без бухгалтера, пусть и на аутсорсе, не обойтись. Посчитаю точнее свои расходы. Посчитаю, какими получатся налоги на прибыль, НДС. Посчитаю, сколько в итоге будет оставаться чистыми — в виде моего личного дохода. Даже по ощущениям пока не могу сказать, придется ли закрывать бизнес.
Если будет существенное снижение дохода, придется распродать остатки до конца года и закрыть бизнес. Благо есть еще одна работа, где я наемный сотрудник. Может, открою какой-нибудь новый бизнес. Жалко, что придется расстаться с парой наемных работников (придется им выплачивать какое-то выходное пособие) и с подрядчиками на аутсорсе.
Лиза
индивидуальная предпринимательница в отрасли производства одежды, Новосибирск
[После того как я узнала о новом законе, я] гуляла, думала. Пришлось зарулить в кафе и съесть пирожное для снижения стресса. Буду повышать цены на продукт, сокращать производство, искать новые каналы сбыта не в России, искать заказы не в рознице.
Бизнес возможно спасти, доход — нет. Точно придется уменьшать количество людей [в найме]. Потихоньку думаю, что делать, если придется закрыть ИП.
Виктор
индивидуальный предприниматель из Благовещенска; сотрудничает с иностранными IT-компаниями
Сперва я сильно расстроился, потому что из текста новостей мне показалось, что компании с доходом больше 10 миллионов в год (мой случай) потеряют право применять УСН и должны будут перейти на ОСНО (общая система налогообложения, — прим. «Медузы»), что вдобавок к НДС обяжет платить НДФЛ. Но потом я почитал оригинальный текст предложения Минфина, разобрался в вопросе и выяснил, что обязанность уплаты НДС не означает утрату права на УСН и что на УСН НДС сниженный, если годовой доход ниже 250 миллионов, или 7%, если выше. В этот момент я почувствовал сильное облегчение.
Я не планирую ничего делать, потому что у меня ПНС (патент). Изменения никак не касаются ИП на патенте. Я как платил меньше 1% налога, так и продолжу. То, что я получаю очень большой доход, плачу меньше 1% налогов и несу низкие риски, в текущих условиях выглядит как большое чудо. Я думаю, что рано или поздно доберутся до таких, как я, и поднимут налоги процентов на пять.
Даниил
индивидуальный предприниматель в строительной сфере, в основном работает с общепитом и с производственными предприятиями, Новокузнецк
Первое, что я начал делать, — смотреть статистику за этот и прошлый годы. Предприятие небольшое, в штате нет монтажников, нанимаю бригады.
Предпринимать пока ничего не буду: так или иначе в стране наступает жопа. В прошлом году оборот был около шести миллионов, на текущий момент — 5,5. Планку в 10 миллионов я сделаю, только если возьму очень крупный объект, а с ними в этом году беда. Общепит заморозил почти все новые проекты на этот год. Вложения есть, но они минимальны. Те планы, что мы с клиентами обсуждали в прошлом году, не реализованы и на 20%.
Прогнозы пессимистичные. Край у нас угольный, по шахтам и разрезам работа останавливается, проекты в регионе замораживаются. Количество бригад у меня сократилось с трех до одной, и завала по работе нет. Сейчас основная задача — выжить, сохранить то, что есть. Свободные деньги направляю на альтернативное направление.
Чувствую, что стройка в ближайшие года два очень сильно скукожится. В тех направлениях, где я работаю, и с теми клиентами совсем плохо не будет, но пояс точно нужно будет подзатянуть. Все коллеги в этом году жалуются: работы меньше не стало, но она изменила структуру. Приходится копаться в мелочовке. Думаю, что падения дохода стоит ожидать в следующем году. Если будет совсем плохо, распущу последнюю бригаду и опять начну работать сам.
«Медуза»